您当前的位置是:大红鹰彩票官网 > 新闻详情
中小企业做品牌的五大误区

品牌致胜的年代,几乎所有的企业都渴望打造一个成功的品牌。但是往往我们很多企业主在对品牌方面的认识不深,甚至被很多“砖家”误导,表现出浮躁,急功近利,盲目投入的情况,在此我找一些常见的问题在这里与大家交流一下。

一:大企业才需要做品牌

任何品牌都是从小做起的,很多老板认为,我们是小企业,没有能力做品牌,等我赚到钱我就做自己的品牌,这种想法是可怕的,只有你从小就重视品牌,才有更多的机会赚到钱,而不是赚钱才来做品牌,从经营企业那一天起,走的每一步都可以为品牌而干,认为自己还不是品牌,所以就不重视细节,品质也降低标准,这不仅仅影响客户的认知,也影响在每一位员工潜在的意识中,只要有这意识的存在,所生产的产品或提供的服务自然没有品质保障。

二:有注册商标就是品牌

虽然商标是品牌的基础,没有注册商标就不受法律的保护,就不可能发展为品牌,但是商标不等于品牌,有了注册商标顶多也就算是一个牌子,但要真正成为品牌,还要着手品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等各方面的内容完善。很多人在注册商标的时候、不够重视品牌基础的建设,基础包括如品牌的名字,商标的设计、VI设计等,这一部分所投入的费用极少,但是很容易被忽略,90%以上的品牌名字都是老板自己想出来的,一般人认为,自己生的儿子就应该自已起名,事实上这样想是错误的,术业有专攻,花少量钱就可以提高成功的系数,为什么一定要自己弄呢?在市场竞争激烈的今天,好的品牌名字绝对是稀缺资源,越来越少,如果没有一定的品牌策划能力和市场经验,弄一个糟糕的名字就好像农夫选了一棵发育不良的种子,不能正常生根发芽的,注定是要失败的。笔者常常遇到客户要注册商标的,由于还没有商标名字,一听说我们品牌命名要收费的,就生气地说:“等我赚到钱了再来找你!”他认为,起一个名字是很容易的事,找你注册商标就应该免费帮我起个能注册的名字,事实上,品牌命名的价值要远远大于商标代理的价值,就不符合经济原则嘛,品牌名字也如人生一样,没有重来的机会,如果改名就等于这个牌子已经死去。

三:做品牌就是做高价产品

品牌虽然有获得较高的溢价能力和长期的受益的好处,但是品牌不是高价货的代名词,品牌货不一定是奢侈品。品牌是针对特定的消费群体而设,任何品牌都不可能适合所有人。有钱人的人消费高价产品,一般的贫民也有贫民忠实的品牌,不应该因为自己做的是大众化产品就放弃品牌的建设。(关于品牌定位问题以后再谈)

四:打广告就是打品牌

这个误区其实也与很多广告公司和某些砖家的误导有关,很多广告公司宣传的时候都说,做品牌从这里开始,也就让很多人以为,打广告就是打品牌的,事实上,做品牌需要一定程度的广告支持,但绝对不等于打了广告就等于打品牌。在这里我想说明一下品牌设计与广告设计的关系,很多人没有搞清楚两者的关系,所以常常花了冤枉钱,做一个形象的比喻,品牌设计就如人的身体,广告设计就如人身上穿的衣服,衣服可以时时换,身体可不能有太大变化,就算现在有整容隆胸等技术,那也是属于少数人,人的身体没有可控性,很多时候可能与遗传有关,但是品牌设计有可控性,如果一开始就重视品牌的设计,根据合理的分配费用,可以把品牌的基础做得更好,如人一样,身材样貌好,穿衣戴帽等搭配也就容易出效果。但很多人是不愿花钱品牌设计,就直接花钱做广告的,就如买了漂亮衣服往丑女身上穿,这钱大部分是要浪费掉的。

五:做品牌就一定要投入大量资金

对中国企业家来说,很多人以为做品牌就一定要投入大量的资金打广告,认为品牌就是广告打造出来的,事实上,有名气不等于名牌,名牌也不等于品牌,例如,三鹿,他绝对算得上名牌,在没有出事之前或许大家还认为他是国内大品牌,恒源祥脑白金也算得上是名牌,但是这样的名牌与真正的品牌有很大差异。真正的品牌有客户的忠诚度和美誉度,很明显,他们虽然家喻户晓,但是负而形象高于他的正面形象。如果有钱就能做大品牌,那品牌一定是越来越大,越来越少,别的小企业就没有机会了,事实上,品牌的发展如自然界生物一样,都有发展到消亡的过程。中小企业完全不用担心没有机会。恐龙这么大,也灭绝了,蚂蚁这么小,也活得很好。

大众传播是需要很大的资金投入的。做CCTV的标王每年需要3亿以上,如果标王一年365天打广告,每天播放十次,那么每播放一次的广告费就要8万多元。可是对大多数企业来说,做一个品牌的设计都不愿意投入人家播放一次15秒的广告费用。这很明显是个的误区,为什么国内品牌做标王被置之于死地,人家宝洁公司做了标王好几年都没有弄死?这就是真正品牌的区别,不是广告的区别,如果一个品牌的建设不牢靠,打广告只会加速死亡,绝不是危言耸听。

做品牌一定要有预算,不管企业大小,都可以根据营业额的大小按一定的比例来投入品牌的建设和推广。一般的中小企业,以营业额的5%来投入品牌的建设与推广较为合适,当然新品牌只是在初期投入多一点,后期只要推广就行了,例如一般的小企业,如果一年营业额为200万,那么10万以内的费用就在预算范围,投入的时候就心中有数。如在阿里巴巴推广,除了诚信通,网销宝与黄金展位到底谁更有效,始终是争论不休的话题,其实只这传播的形式不同,谁也取代不了谁,如果在这方面没有把握可以先体验,感觉哪一个效果好,就投入多一点,有限的资金千万不要分得太散,如10万的费用平均分配在10个平台做广告,绝对不是最有效的方式。就如追女孩子一样,你有10朵花分别送给10女孩,与10朵花都送给一个女孩子,每次送一朵。对女孩子来说感觉完全是不一样的,结果也一定不一样。

做品牌其实是一种态度,很多时候不需要花一分钱。给客户的一句真诚的问候语,给消费者一个会心的、温馨的微笑,不用花一分钱;做事认真、严谨,也不用花一分钱;这些都可以算是企业的品牌!有了企业的品牌一定推动产品的品牌成长,先做人,后做事也是同样的道理!


在线咨询

咨询热线:

15302899848   13531306742

在线咨询QQ: